谈判筹码交换矩阵

谈判现场最容易为了推进而直接降价，事后才发现什么也没换回来。 这个案例把客户诉求、我方成本、交换条件和底线放进一张矩阵，形成保守、目标和底线三档方案。 适合：销售、商务负责人、销售经理、报价审批人和大客户团队。